商场中庭屏的广告怎么报价？刊例的四个构成

一、刊例的四个构成

• 时段：黄金档（周末、晚市）和平日价差常有 2–3 倍；
• 频次：每天播多少条、每条多少秒，按秒或按条计价；
• 制作：改图、剪视频通常单独收费；
• 打包：多屏、多周、整月有折扣空间。

把四项写成一页报价单，比只给一个总数专业得多。

二、先算成本

• 屏体折旧（按 5–8 年摊）；
• 电费（按实际功耗，不按峰值）；
• 内容制作和审核；
• 巡检、清洁和维护；
• 场地租金或分成（如有）。

摊到每天，就是保本价。只跟着同行的报价走，容易做出看着热闹、实际亏钱的招商。

三、客户最关心什么

• 每天能播几次；
• 有没有同类排他；
• 播放时段是否覆盖目标客流；
• 能不能提供播放截图或日志；
• 换素材要提前几天。

这些问题的答案，比画面尺寸更能决定成交。

四、打包和排他

• 多屏打包：中庭 + 扶梯 + 电梯厅，价格可以打包；
• 长期打包：整月、整季折扣；
• 排他条款：同类品牌不重复，价格相应上浮；
• 赠位：新客户送几天试播，降低决策门槛。

五、用数据续约

每月给客户一份简单报告：播放次数、时段、素材版本、异常情况。播放日志是最有说服力的续约材料，也能避免结算争议。内容排期怎么做，看 中庭屏内容怎么排。

六、注意事项

刊例价属于经营决策，各地市场差异很大，本文只给结构，不构成定价建议。涉及广告内容和资质审查的，按当地规定执行。

七、报价单长什么样

一页纸写清：位置（几层中庭、几号屏）、时段、每天播放次数和秒数、制作费、排他条款、付款方式。客户拿着这张纸就能做决策。

八、折扣怎么给

• 长期合作给折扣，不给现金返点；
• 多屏打包给折扣；
• 淡季给赠位，而不是直接降价；
• 新客户先试播，再谈长约。

九、结算依据

播放日志、排期表和素材版本要能对应。出现争议时，日志比口头说明有用。

十、内容审核

中庭屏属于公共场所，广告内容要符合相关规定，医疗、金融等品类还有额外要求。审核流程和素材版权，参考 屏幕内容版权。

十一、三个常见问题

问：客户要求按效果付费怎么办？ 中庭屏难以精确归因，可以按播放次数和时段结算，效果类指标作为参考。

问：空档期怎么处理？ 用商场自有内容填充，保持画面更新，避免长期黑屏或静止。

问：报价能不能低于成本？ 短期可以，长期会拖垮维护；宁可减少赠位，也不要破坏价格体系。

另外，招商合同里要写明素材提交截止时间和修改次数，避免客户在活动前一天反复改图，导致排期和审核都来不及。

另外，中庭屏的排期要留出「空窗保护」：客户素材迟到或审核不过时，先播商场自有内容，不要把上一条广告无限延长。延长播放会让其他客户觉得不公平，也会让画面显得单调。

一句话总结：刊例按四项组合，成本按日摊，续约靠日志；报价单越清楚，客户越容易做决定。